一年有一半的工作时间都在到处飞 他们在谋划什么大事?

来源: 匿名 2019-11-14 12:34:35

一年中的一半时间,我到处出差,几乎遍布中国,村庄的远郊,田野里的群山,以及100多个国家贫困县的足迹。经历是什么?李刚拿出一个装满去年机票的抽屉:“这只是其中的一部分。下飞机后,我必须换乘火车或公共汽车,穿过群山到达果园。”

注:李刚去年出差的票在抽屉里

2015年底,《中共中央国务院关于战胜贫困的决定》正式发布。从那时起,精确帮助穷人和消除贫困的行动步伐从未停止。也是在那一年,苏宁乐购的中国特色博物馆开始运作。作为负责人,李刚和他的团队为这个“兼职”做了很多努力。

注:特色博物馆运营团队正在讨论公益扶贫日的视觉设计。

作为苏宁乐购精准扶贫的主要载体,目前全国已开设375家中国特色博物馆。2018年,持续推动各地区农产品累计销售额上升至16亿元。不仅在贫困地区销售优质农产品,全额免除贫困商户的平台使用费,每月17日为“扶贫日”开展专项扶贫推广活动。运营团队还将深入贫困村庄,帮助优质农产品“触电”,打造特色产业。

李刚的票就是由此而来的。

让花束飘出深巷。

走过这么多地方后,李刚发现了一个普遍现象:虽然贫困地区的农民知道电子商务的力量,但他们对电子商务运作的逻辑却不是很了解。“起初,他们认为我有一个产品供应链,但这是两个不同的概念。目前,葡萄酒的香气也害怕深巷,也没有多少人知道这个地区的好东西。”

注:李刚(左起)在河北省魏县薛涛基地现场视察品品品农场项目。

李刚笑着说,他在给当地商家“洗脑”,因为要打造一个有地方特色的品牌,要利用苏宁的平台资源让农产品涨价,要根据市场信息逆向规划种植,要利用大数据技术成果,要利用直播进行营销等等,这些都是观念上的转变。

贵州省威宁县雪山镇波提村的农民经历了这种观念的转变。自2010年以来,该村就种植了苹果树,销售情况并不令人满意。许多苹果以便宜的方式卖给当地批发商,或者喂猪和羊,这很遗憾。“世界上必须看到好的东西,”波提村的村长李张泉说。虽然这种苹果外观不是很漂亮,俗称“丑苹果”,但它美味可口,甜而不腻,比周围的其他苹果都好吃。自从联系苏宁的电子商务渠道后,苹果已经打开了市场,赢得了声誉,并赢得了果农的信任。目前,村里大多数农民都种了苹果树。在挑选出自己的苹果树后,他们仍然可以为大型苹果种植者工作。因此,许多农民的收入也有了显著提高。

注:锅底村收获的“丑苹果”正在打包。

在苏宁“12345”扶贫战略框架中,以村庄振兴和精准扶贫为重点,通过农业产业化、农产品品牌化和农民专业化三种转型促进农业发展是一个重要方面。从“洪水灌溉”的项目捐赠方式到以穷人为重点推进精准“滴灌”的工业扶贫模式,从政府推荐的项目到自主探索创新,中国特色博物馆运营团队一个接一个地参与并见证了工业扶贫项目的落地,将输血与造血相结合。

注:苏宁中国扶贫基金会“Xi县尤鲁香梨产业发展促进示范基地”

然而,“输血和造血”之路并不容易。由于贫困县的商家对电子商务知之甚少,特色展馆的运营团队就像一个现实世界的培训课程,需要一对一的教学。整个团队的主要目标是不放弃任何商人,帮助他们寻求生存技能。虽然工作量很大,但十分之八的商户可能对平台的运营和运作一无所知,负责商户管理的团队成员通过从产品货架和详细页面设计到客户服务、物流配送及时性、售后服务和包装的屏幕,一步步在线交流和辅导。为了发现和解决物流和包装问题,团队成员将自己下订单进行验收。有时他们发现水果装运中有肿块。第一个反应是与商家和客户服务部门沟通,及时改进。

李刚在描述这些工作时经常“叹气”。他总是把目光集中在没有做好的地方。现在,他和他的团队有了新的力量和方向来实现帮助穷人和有需要的人的理想。2019年初,苏宁联合收购围绕生产区直接生产的核心战略发布了“宝山胡宝包海”计划。它将在主要生产区以“联合基地”的形式运作。它将与农民直接合作,从源头上直接生产,利用双轨一体化渠道的优势,开辟农产品上行渠道,扩大市场,增加农民收入。

注:河北赞皇品品农场成立

"对我们来说,最令人满足的时刻是看着订单不断出现在平台上。"负责投资推广的陈勇也见证了中国特色博物馆的建立和发展,他感叹道,“尤其是在帮助销售农产品和与当地果农分享担忧的时候。”说到曾经有助于销售的产品,许多独特而珍贵的图片出现在团队成员的脑海中。

注:10万座冰山“1226,苏宁2017”

2017年12月26日,苏宁四清,100,000个冰糖橙子打出的“1226,苏宁2017”就是其中之一。这些来自湖南麻阳山区的橙子被苏宁的全体员工认购,帮助贫困家庭解决了没有人会购买冰糖橙子的担忧。

注:苏宁通过所有渠道帮助Ponkan销售

然而,今年1月,苏宁了解到湘西椪柑销售困难的情况,并迅速利用物流将大量椪柑运进城。网上苏宁可以购买中国特色的香溪馆和网下苏宁店,销售时间只有6个小时,通过双线渠道销售额超过6万公斤。

注:农业部与苏宁携手向贫困地区出售土鸡

“有很多这样的事情,暂时不算。在最紧张的时候,比如2016年剑河鸡的销售,从通知到发布,我们在14小时内相互合作。”他们似乎轻描淡写地回忆和叙述了一会儿,就像武侠小说中的侠客帮助弱者和穷人一样。

没有人会满足于贫穷。

除了农产品,它还是苏宁一沟扶贫培训商店,它植根于贫困县。

扶贫培训店的经营理念系统清晰:选择全国贫困县,苏宁专项资金将在当地投资成立一家独立公司,对备案卡和低收入家庭进行有针对性的培训,实现教育扶贫,通过支付培训薪酬,从苏宁网上和网下培训店销售中获得佣金,实现就业扶贫。 利用苏宁线上线下资源推动工业扶贫,将工业产品推向农村,将农产品推向贫困县城市,并将培训店利润的70%捐赠给当地扶贫事业,实现捐赠扶贫。

注:王骏在工作

"我相信没有人愿意平凡或贫穷。"在培训店负责人王骏看来,帮助身体或当地条件不好的人摆脱贫困,实现自己的理想是培训店运营团队的一种赋权和理想。

注:苏宁员工和固原当地员工在现场工作

2017年底,第一家培训店登陆河北省沽源县。王骏仍然记得查看网站时的情景:“离开北京上高速巴士需要五六个小时。高速公路两边基本上都没有人。小山坡上有许多风力涡轮机。”贫困地区的招聘、选址、运营和物流都给王骏团队带来了巨大的压力。从零开始,一点点的探索和模型的建立,形成了一套独立的系统和过程,使这种压力加倍。“我只知道这是苏宁对社会的承诺。我不能失去它。即使很难,我也必须做。”

注:王檬檬正在整理培训课件的材料。

组织培训培训店学员的重任落在王蒙肩上。在线和离线培训的课程内容主要涉及产品知识、服务技能和营销方法。受训者的学习水平参差不齐,所以他们在再次学习后就不能再教书了,也没有人会被落下。截至2019年8月,在培训商店的基础上举办了30,000多次公开培训,推广了500,000次。

注:今年4月底,宁都扶贫培训店进行了离线培训。

安徽砀山县的唐胡爱芝在扶贫培训商店改变了他的生活。唐·胡爱芝从小就患有脑瘫,而且很瘦。砀山是国海著名的梨园。大多数当地村民都从事水果种植,但唐·胡爱芝从小就很难在地里干活。在大学选择专业时,唐·胡爱芝毫不犹豫地选择了网络营销专业,希望实现自己创办电子商务企业、让家人脱贫的梦想。但毕业后,他很快发现找工作极其困难,许多单位礼貌地拒绝了他。

注:唐·胡爱芝在培训商店的培训课上举手回答问题。

回到砀山,唐胡爱芝开了一家网上商店,出售家乡的一些特殊农产品。然而,由于缺乏渠道和晋升,他面临许多困难,收入微薄。2018年6月15日,砀山县首家苏宁电子商务扶贫培训店在唐胡爱芝一家居住的村庄开业。他通过招聘成为八名培训助理之一。

在培训商店工作的时间不长,但是唐·胡爱芝已经变了很多。他终于接触到了sap的购买、销售和存储系统、大数据基础推广工具、营销理念和其他他从未听说过的东西。他观察到,在培训商店经营的砀山在线扶贫专题博物馆的帮助下,砀山地方特产如砀山酥梨、黄桃、黄桃罐头、梨膏等。也能够进入全国消费市场。

注:苏宁龙川扶贫培训商店

据悉,截至2019年8月,苏宁在全国21个省、自治区的111个国家级贫困县设立了116家扶贫培训店,直接解决了当地5017名贫困人口的就业问题,人均年收入增加42000-50000元。

清澈的水和茂盛的山是无价的资产。

2018年8月,中共中央和国务院发布了关于赢得三年扶贫斗争的指导意见。根据这一意见,农村地区仍有大约3000万穷人需要在未来三年摆脱贫困,疾病和残疾造成的贫困比例仍然很高。根据这一意见,到2020年,农村贫困人口将摆脱贫困,绝对贫困将在现行标准下消除。我们将确保所有贫困县脱帽解决整个地区的贫困问题。

在过去的两年里,许多贫困县已经逐渐摆脱了贫困。扶贫培训商店和中国特色博物馆将走向何方?王军和李刚给出了同样的答案:他们可能会改变自己的身份或商业形式,但他们仍将存在,并将继续利用剩余能源帮助农村经济发展和人民致富。

注:山西省Xi县西丽村老支书严云海手里拿着鲁豫香梨。苏宁支持当地的鲁豫香梨产业基地。

“做生意的人通常都很理性,但自从我们接触到帮助农民的工作后,我们变得更加情绪化,并有了更强烈的地方情结。”李刚笑着说,“其实,绿水青山是金山银山。我们农村有许多好东西。只要我们建立起良好的产业链,发展前景就会非常好。”

截至2019年,苏宁在全国有1000多人从事扶贫工作。当10月17日国家扶贫日到来时,他们仍然在各自的岗位上忙碌着。他们可能无法面对面地与他们曾经帮助过或正在帮助的贫困家庭见面,但他们心里知道总会有一些东西让他们的心彼此靠近。

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