59元涨到2350元!杭州小夫妻入坑买“盲盒”,有人已投入几

来源: 匿名 2019-11-09 07:29:32

“你根本猜不到。每个盲箱在外面看起来完全一样。打开里面的东西,不管是‘爆炸模型’还是‘雷声模型’,这种总是想知道下一步是什么,是否能‘获奖’的心态会让人们不知不觉地陷入困境,让人上瘾。”

85岁后的男学生肖琼总结了她“走进深坑”的经历,同时陶醉于她在给记者“画框”方面的长期成就。

在他家里,有60或70个不同形状的卡通娃娃。他还买了一个特殊的展示柜来展示这些洋娃娃。

然而,在“宝贝朋友圈子”中,肖琼的成就并不多。此外,她家里有数百名粉丝,甚至还有“骨灰盒爱好者”,他们每年花费数十万美元购买盲盒。

单价从30元到50元不等的小盲盒正在成为继煎鞋之后的又一种时尚。在二手交易平台上,一些基金甚至可以溢价几十倍。

盲箱是怎么着火的?溢价的原因是什么?流行背后是什么样的消费者心理?

把握幸运抽奖的心理“深坑”

二手平台可以交易和“换婴儿”

所谓的盲盒通常包含卡通、电影和电视作品的环境,或者由设计师单独设计的玩偶。

之所以称之为盲盒,是因为盒子上没有特定的内容。只有在你买了它之后打开它,你才会知道你画了什么,你是赢得了奖品还是踏上了惊雷。

这就是小琼被妻子带进“深坑”的原因。

去年,我妻子从杭州大厦的一台自动售货机上画了一个洋娃娃,并把它送给了一群朋友。“我认为它相当有趣和可爱。一旦进入深坑,她会越来越看好这些小东西。”

肖琼告诉记者,盲盒通常会不时发行新系列。一个系列有8到10种不同的型号,可以一套一套购买,在圆圈中称为“终点线”。盲盒也可以单独随机选择。价格不高。肖琼通常从59元买一个。

“但总的来说,在一个系列中有‘爆炸’和‘雷霆万钧’。爆炸是那些看起来更好的,或者那些放在二手交易平台上的将会抬高价格,而雷声大雨点小恰恰相反。”

如果你真的喜欢,为什么不“结束盒子”,选择失明呢?

“这就像买彩票的概念。如果你能直接提取你喜欢的并且看起来不错的钱,不是更好吗?即使你提取不喜欢或重复的钱,你也可以在二手交易平台上与其他“宝贝朋友”交换你的宝贝。这个过程非常有趣。慢慢地用你喜欢的一套替换它,并把它放在橱柜里。观看是一种相当大的成就感。”

肖琼表示,与线下商店的随机盲选相比,他在这个阶段最喜欢的是从微信小程序中抽取盲盒,特别是在引入新功能后。

“你在页面上摇一摇,摇出一个盲框,它有三个排除的机会,告诉你什么东西不能在这里。例如,在这个系列中有12幅图像,包括7个兔子模型和5个骨骼模型。我想赢得兔子。如果我离开网上商店,赢得兔子的概率是7/12。然而,在这个小项目中,如果有三次“这绝对不是骨架”,那么在这个盲箱中赢得兔子的概率将上升到五分之六,获胜的可能性更大。当然,这是最理想的结果,有时需要摇晃多次。”

肖琼的大部分战利品都是用于个人收藏,甚至用于交易,也用于交换。一年多来,这对小琼夫妇花了大约5000元买了这个盲箱。作为一个小小的爱好,他们负担得起。

“新产品生产出来后,如果我们喜欢它们,我们仍然会像做饭一样吸烟和收集它们。这可能需要很长时间,但我们可以享受过程和结果。”

限量和隐藏量有很大的溢价空间。

在过去两年里,盲箱经济已经爆炸

许多人应该看到脖子上系着铃铛的可爱胖乎乎的猫娃娃,或者坐着或站着,这在朋友中引发了“刷屏”。苏打绿歌手格林也在他的微博上发了猫的照片。

据了解,该ip的所有者是actoys,一家专门生产盲盒和手持产品的公司。它最热门的ip之一是“猫铃”。

Actoys供应图纸

据首席金属官王蕊称,该公司成立已有10多年,三年来一直是杂工和盲箱制造商。然而,盲箱的流行从这两年开始“爆发”。

“猫铃”的盲盒只能买一个65元,成套的价格是一样的。普通盲盒基本上可以按需购买,但公司会不时出售“有限型号”,这已成为玩家抢购的目标。

王蕊告诉记者,在8月中旬于北京举行的时尚玩具展上,该公司出售了数量有限的“猫铃”,这些“猫铃”被刷成了真正的猫的颜色,并被换成了食物的颜色。总共售出不到200件,单价从100多元到200多元不等。

Actoys供应图纸

“展览当天一开幕,许多人就挤进我们的展位,排队购买限量版。他们不到半小时就被抢购一空。”王蕊说,他在“闲鱼”平台上看到,一些有限的资金已经被炒到几千元,炒了十多次,达成了一项协议。

“一般来说,人们会在二手平台上提高价格,大多是限量版。有时,我们会在普通的盲箱中出售一些隐藏的钱,也会以高价出售给二手交易。”

王蕊告诉记者,盲盒曾经是时髦的玩具。市场会小一点。真正的疫情始于过去两年。

与2017年相比,2018年盲箱销量增长了约40%。今年上半年,成千上万套单品“猫铃”系列盲盒售出,拆分后,销量达到6700万只“猫”。

“将会有一些知名的二级coser、b站的上位者或圈子里像greeny这样的明星看到可爱的产品,并在社交平台上发送一些照片,这将促进产品的销售,提高曝光率。但大部分是因为消费者有更多的闲钱,盲箱的单价不高,而且大多数人买得起,愿意冒一些风险去买可爱的东西。”

王蕊告诉记者,作为消费者,他也会有“收藏癖”。用一种颜色,他想添加另一种颜色并尝试收集它。“你认为一个小的手工办公室需要至少100多件真品,一个盲盒只需要几十件,而且做工也很精细。它是否觉得非常划算?”

从盲目到情绪化

参与市场炒作

一些心理学研究表明,不确定的刺激会强化重复的决定。因此,盲盒会让人上瘾。

根据今年上半年Tmall的数据,时尚盲盒的销售额达到近2.7亿元。根据闲置鱼发布的官方数据,过去一年有30万盲箱玩家交易闲置鱼,每月发布的闲置盲箱数量比一年前增加了320%。然而,中国最受欢迎的盲人娃娃之一莫莉娃娃(molly doll)已经以270元的平均价格售出了23万多个娃娃。

莫莉娃娃背后的公司北京泡泡伴侣文化创意有限公司(Bubble Mate Cultural and Creative co .,Ltd .)显示,售价59元人民币的莫莉一年可以卖出400万个娃娃,销售额超过2亿元人民币。

特别夸张的是,例如,59元的莫莉画家的原价已经达到免费鱼2300元。然而,盘神圣诞藏钱的原价从59元涨到闲置鱼的2350元,已经上涨了39倍。

业内人士表示,收集盲盒的单价不高,但这种多样性激发了用户收集盲盒的欲望。对大多数消费者来说,没有进入门槛。一旦进入,很容易陷入持续购买的陷阱,并在此过程中获得满意。此外,隐藏的金钱,有限的金钱和其他未知的诱惑引起玩家的赌徒心理。

阿里ip的所有者、袁梦诸城动画科技有限公司副销售经理王俊杰告诉记者,盲盒本质上是精神层面消费的产品。

“在消费升级的背景下,一小部分人(大多在第一线)不再满足于传统的物质消费。盲盒的娱乐购买体验,以及丰富有趣的设计和主题设置,给人们带来了强烈的精神满足感。这种始于小圈子的玩家文化,随着经济发展规律从一线城市蔓延开来,逐渐成为消费趋势。”

在王俊杰看来,玩家对消费盲盒的心理追求逐渐从盲目吸烟的乐趣升级到收集和收藏,甚至情感寄托。“资深玩家也喜欢升值,并参与市场交易和投机,同时伴随着一些炫耀性元素。”

一些专家表示,面对不断上升的盲箱经济,显然有必要提醒年轻人控制消费,避免上瘾。当然,这也有赖于监管部门进一步规范市场,应对不透明和各种非法投机,及时清理打击,确保这一新兴产业的健康运行。

资料来源:钱江晚报厚生新闻记者高陈佳

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