澳门环亚娱乐官网-双十一最快破亿!荣耀拿下智能手机“下半场”第一战

来源: 匿名 2020-01-04 15:31:03

澳门环亚娱乐官网-双十一最快破亿!荣耀拿下智能手机“下半场”第一战

澳门环亚娱乐官网,文|财经无忌

十年前,阿里巴巴为了提振业绩,凭空创造了一个“购物狂欢节”。谁也没有想到,这个让单身族伤感的日期,会成为一年一度的“商业晴雨表”。

观察智能手机之战,再也没有比“双十一”更好的视角了。

仅仅2分钟,便已见分晓。

2分14秒最快破亿,荣耀成为天猫双十一最快破亿手机品牌。

在智能手机出货量下行的大背景下,这一成绩取得尤为不易。

01

2016年,在一次内部讲话中,新美大ceo王兴提出中国互联网已经进入“下半场”。

其时,业界很多人认为这是“杞人忧天”式的渲染。直到去年,中国智能手机出货量下滑5%,赫然惊觉,“下半场”的边界也已侵入智能手机市场。

如果说,2017年尚且初见端倪,那么,2018年则是铁板钉钉:2018年第三季度,中国智能手机市场出货量下降10.2%。

中国互联网发展近20年,拐点已现:cnnic数据报告显示,中国网民达8.02亿,超过总人口的一半。数据与之相似的是智能手机,后者的普及率超过了68%。这意味着,人口红利逐渐消失,未来手机用户的增长,将从增量增长转变存量竞争。

存量用户的换机频率,正在成为影响市场的另一个关键因素。相比往年,用户的换机频率明显下降。从未用过iphone的安卓用户里,至少一年一换的用户占比从34.7%下降到了23.5%;iphone用户里每年换机的占比下降到了16%。

沉寂之下,市场格局洗牌的趋势愈发明显。智能手机出货量正在向头部厂商集中。今年前三季度,排名前十的厂商合计出货量份额达到92%,较上年同期相比提高8个百分点。

“马太效应”凸显的背后,是大厂吃掉小厂的市场份额。就国内市场来说,只有华为、荣耀和vivo三家品牌保持了两位数的增长。今年9月份,荣耀销量大爆发,单月出货450万台,拿下了超过一成的市场份额,同比大涨25%,销售额也达到了65.7亿元,继续保持前五的地位。

其他厂商的日子就不好过了。过半的厂商销量下滑,有的甚至出货量暴跌。事实上,“下半场”刚刚开始,已有玩家败走离场。中兴元气大伤,金立、魅族相继爆出品牌危机,联想、一加、锤子与荣耀相差甚远,不在一个重量级。

蓝海已成红海,风大浪急,乐视、zuk、酷派先后倒下,下一个是谁?

02

形势越严峻,竞争越激烈,每一次短兵相接,越可能是生死之战。

行业规模萎缩,全年销售承压,今年的“双十一”显得尤为重要,堪称智能手机“下半场”的第一战。

从天猫单演的“独角戏”,到天猫、京东、苏宁各大电商协奏的“交响乐”,十年衍变,“双十一”早已成为一年一度的电商流量高地,亦为兵家必争之地。

拼产品、给优惠、拿现货……各大手机厂商都竭尽所能,使出浑身解数吸引消费者,希望推高全年销量。

周失其鼎,群雄逐鹿。荣耀夺冠,殊为不易。

2015年7分16秒、2016年不到5分钟、2017年2分34秒,今年,荣耀官方旗舰店再进一步,仅用时2分14秒破亿,无愧“第一互联网手机品牌”。

不止是天猫,荣耀可谓“通吃”电商平台。京东的手机通讯实时热卖榜,前8强中,荣耀独占三席。苏宁的手机热销榜,荣耀8x挤进前五,成为唯一的国产品牌;在千元机领域,更是高居第一。

从产品看,1000元级别的荣耀9i、荣耀8x,2000元级别的荣耀v10、荣耀10、荣耀play,4000档荣耀magic2占据低中高端价位冠军,显示了荣耀完备的产品线和强大的产品力。

“双十一”刷单早已成为了公开的秘密。难得的是,荣耀坚决抵制刷单行为,坚守商业底线。2016年双十一,荣耀ceo赵明更是在微博中向行业乱象宣战,邀请权威媒体全程直播双十一交易过程,揭秘双十一后台真实数据。

正如销售数据一样,荣耀的冠军,也是真金,经得起考验。

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这并非荣耀第一次夺冠。数据显示,截至今年9月份,荣耀已经连续9个季度蝉联中国互联网手机销售冠军。

荣耀逆势增长的秘密是什么?

“荣耀手机努力建设一个和用户共同成长的‘ip’品牌。”11月3日,荣耀总裁赵明在2018ip开发者大会发言,用户、成长、ip三个关键词,给出了答案。

手机行业,创新不难,难得是褪去浮躁与虚荣,真真切切地解决用户的痛点。早在创立之初,荣耀就确立了“创新+品质+服务”的核心战略控制点,以用户为原点,创新技术,开发产品。

荣耀每年拿出销售额的15%投入研发,先后研发了开一时之先河的新技术。如首创双轴曲面变色极光玻璃,定义了手机美学;麒麟970处理器,开启ai元年;独创后置平行仿生双800万像素镜头,引领行业潮流。

得益于长期的科研投入与技术积累,荣耀产品创新始终走在业界前列。更难得是,不同于盲目的跟风和追求新奇,荣耀的技术创新立足现实,实现了技术突破与用户体验的完美结合,也构成了强大的核心竞争力。

“做一个笨鸟,不等风”,不等风,意味着主动先飞。荣耀的飞行线路,正在下沉和远行。

在四六线,荣耀采取国包和省包的轻资产方式,与手机销售商合作,挖掘增量市场。目前,荣耀在中国四六线市场的手机销售量占比接近10%—15%。

国际化也在尝试。gfk等机构发布的数据表明,今年上半年荣耀手机海外销售增长150%,在全球多个区域市场份额进入前五。明年,荣耀还将重点布局俄罗斯、沙特、阿联酋等国,以及亚太的印度、印尼等主要人口大国。

从2014年推出的全球第一款平行仿生双镜头手机荣耀6plus,到业内首款采用光质感玻璃材料的荣耀9,再到magic slide魔法全视屏设计的荣耀magic2,荣耀致力于打造年轻人科技潮流品牌,在设计与功能上创行业之先河,满足年轻消费者群体不断变化的个性化需求。

调研机构数据显示,荣耀手机在中国市场品牌满意度高达91%,稳居第一阵营。可见,荣耀已经形成了强大品牌向心力和忠诚度。

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风云突变,寒风凛冽,智能手机市场正在迎来一个大变革的拐点。

正如5年初创一样,荣耀呈现出一种难得的定力:扎根大地,风雷不动,怡然生长。

有此定力,上半场、下半场,皆为主场。

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